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5月石材业绩惨淡,商家多途径谋求发展。

2021年06月27日 金州机械设备网

5月石材业绩惨淡,商家多途径谋求发展。

5月石材业绩惨淡,商家多途径谋求发展。“与去年同期相比,大部分石材企业在5月份的销售额都有20%左右的下降。今年上半年,美国对中国的石材订单就下降了30%,生意很不好做。”长期做石材生意的吴先生表示。 未来一段时间内,石材市场是继续下探,还是回暖,企业们都没有谱,只寄望于目前实施的发展策略能够渡过眼前难关。等待着行情转好。

国际购买力的下降,从紧的货币政策以及房地产订单的减少都让石材企业备感压力。不过,他们正着手改变,广交设计师,对接展会,甚至转行,以渡难关。

开发商的生意不好做

前几年,房地产市场繁荣,尤其是国家大力推广精装修房,使石材从建筑外装走入室内装饰。这一度为石材企业带来丰厚的利润。有数据调查显示,以北京星河湾三期工程为例,石材成本就占到了精装修成本的25%到30%,每平方米约为1500元至1800元,并且,生意繁忙。

“我们是最早进驻上海东华环球建材交易市场19号石库展示厅的企业,我们看中的是这个平台的高端定位和新的营销模式,并借助这一平台认识更多的开发商,也向终端消费者直观地展示最前沿的石材产品。”利迪科技石徐经理表示。

正如徐经理所言,一些高端石材商希望直接对接开发商,与他们建立特供关系,实现稳定发展。

如今,开发商的生意并不好做,趋严的调控使房地产销售再度疲软,成本控制被重点提及。

“目前石材企业的利润率已经透明化,毛利润率在30%左右,加上管理费、运输费,纯利润率只有10%左右,再加上开发商在采购中多会采取低价策略,导致石材价格较低,利润空间挤压严重。”一位不愿具名的石材负责人指出。

另外,与开发商合作中也会出现难以预料的“麻烦”,比如在谈判初期,供应商通常都会把最优质石材材料图拿给开发商,由于每块石料都是唯一的,从开采到加工制作过程,很难出现两块完全相同的材料,最后的效果与效果图相差甚远,会引发开发商的种种不满,有时甚至导致亏本做生意。“在这种情况下,我们是陷入了两难的境地。市场不好做。”上述企业负责人表示。

多策略发展

市场不好做是实情。在上海东华环球建材交易市场内,很多商铺只有员工进进出出,生意冷淡,没有客源。在这种情况下,一家集石材生产、加工、销售于一体的在土耳其有矿山的企业,已经减少了石料的开采量。

石材市场竞争激烈早已有目共睹,利润空间非常有限。那么,在这个“淡季”,石材企业的出路在何方?

“只能更频繁地找设计师了。”上述吴先生表示,要在力所能及的情况下会让销售人员勤跑市场,结识更多设计师。

据业内人士透露,尽管与设计师合作有“灰色交易”,但为了拓宽市场,与装饰公司建立特供关系,与设计师合作几乎是所有石材企业的策略。

而凌云玉石则将市场增长寄望于展会,“4月份,公司刚刚参加了上海石材展,包括我们对全国其他区域的石材展会也关注,希望通过展会不断开拓新的市场。”凌云玉石的钟先生说。

如果行情一直不好,有些企业表示要转行做陶瓷生意。他们认为,作为石材的一种很好的替代产品,陶瓷有比石材更为广阔的市场空间。“无论是开发商还是终端消费者,能够用得起石材的依然是金字塔顶端的小部分人。而陶瓷产品从外观、环保性能到价格都比石材有着明显的优势。”上述吴先生表示。

5月石材业绩惨淡,商家多途径谋求发展。